Influencer-marketing. Es uno de los conceptos más de moda últimamente y sin embargo puede que no acabes de entender la utilidad real para tu marca. Quizás has investigado y te hayas dado cuenta de lo caro que un influencer puede ser. No estás solo! El marketing basado en influencers ha sido definido entre otros por Jeff Bullas como “una forma de marketing que consiste en usar a un influencer con el objetivo de potenciar un producto o una marca”. Así que deberías usar un influencer para tu marca?

Las razones

En primer lugar , puedes leer miles de artículos que explican por qué deberías usar un influencer. Uno de los más interesantes es éste de Jay Bayer. Bayer sugiere que un influencer puede ayudarte a mostrar tanto tus productos, como a promover tu marca en momentos más complicados. Además un 84% de los clientes confían más en recomendaciones de otros que en la publicidad más habitual. Por otro lado un 70% consulta las redes sociales antes de tomar cualquier decisión, lo cual nos dice que los usuarios queremos consejo sobre si debemos comprar algo o no. Añádasele a esto el descenso del alcance orgánico en redes sociales y tener a una persona con miles de seguidores recomendado tu producto ya no parece tan descabellado.

Distintas opciones

En primer lugar vamos a ver algunas de las opciones que podemos encontrar a la hora de tratar con influencers. Normalmente las dividimos en 4 tipos: famosos, macro influencers, middle influencers y micro influencers. Como se puede ver en el gráfico debajo, los famosos son quienes cuentan con una mayor base de fans, mientras que los micro influencers tienen la menor. Sin embargo, una menor base de fans no es necesariamente algo malo!

Si tenemos en cuenta los distintos tipos de influencers, uno puede preguntarse por qué estamos hablando de usar el tipo más pequeño.

Ejemplo

Digamos que eres una empresa pequeña que produce accesorios para bicicletas y que tu segmento de público objetivo son mujeres interesadas en bicis off-road en EEUU. Imagina que estás usando a un famoso para distribuir tu mensaje. Es posible que la base de fans sea muy amplia y muy diversa – tanto a nivel demográfico como a nivel de intereses. Esto significa que a pesar de tener una gran visibilidad, un gran número de esos fans no formará parte de tu público objetivo. Por contra, la interacción y el ratio de conversión serán muy bajos.
Elegir un influencer relacionado con el mundo de la bicicleta de montaña con 20.000 seguidores habría supuesto un mayor grado de interacción y de ratio de conversión, ya que el contenido habría sido relevante para el usuario final. Además, probablemente habrías conseguido buenos resultados con un coste mucho menor que al usar un famoso!

Datos

Por otro lado y como Markerly sugiere, las cuentas con menos de 1000 seguidores tienen 7 veces más interacciones que las cuentas más grandes. Además, según en CEO de Gnack, Chris Conzales le dijo a Digiday “los micro influencers tienen en promedio de 2 a 5 veces más alcance orgánico en cada post en Instagram comparado con aquellos con más de 100,000 seguidores”.

La cuestión es pues – por qué arriesgar grandes presupuestos en macro influencers, cuando puedes obtener mucho más retorno de la inversión (ROI) y visibilidad con las opciones más pequeñas.

Ahora que sabes qué es un micro influencer y qué puede hacer por tu marca, te emplazamos a nuestra siguiente entrada en el blog, donde hablaremos sobre cómo encontrar al mejor micro influencer para ti!